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美國DTC品牌Allbirds如何進入中國市場?

4月6th,美國可持續運動鞋品牌Allbirds在上海太古匯購物中心開設了第一家中國店。

Allbirds在上海開店

在2016中,Allbirds推出了一種名為Wool Runners的單鞋,由羊毛製成。 它將自己打造成一家生態友好型公司,生產“世界上最舒適的鞋子”,風格流行,兩年內銷售超過一百萬雙。 柔軟的可機洗鞋(該公司已經添加了由植物材料製成的版本)已成為加州企業家和投資者的標準制服的一部分。 它吸引了像谷歌聯合創始人拉里佩奇和風險投資家本霍洛維茨和瑪麗米克這樣的奉獻者 - 並且擴展到了技術組合之外,前總統巴拉克奧巴馬和萊昂納多迪卡普里奧等名人也穿上了鞋子。 迪卡普里奧也是該公司的投資者。

問題1。 什麼是DTC?

答案:DTC =直接面向消費者。 有領先的DTC品牌,如Allbirds,Everlane,Glossier,Casper等。

問題2。 Allbirds選擇進入中國市場時面臨的挑戰是什麼?

答案:a。 並非所有外國品牌都能在中國市場取得成功,Topshop,New Look等知名品牌經過一段時間的運營後不得不退出中國市場。

灣 可持續發展的理念在中國仍然沒有被廣泛接受,特別是當它導致增加的時候。

問題3。 Allbirds進入中國市場需要哪些商業策略?

答案:a。 與在線逐漸到離線不同,Allbirds選擇在中國進行線上和線下營銷。 (想想為什麼?)

灣 專注於聰明人,並與合適的合作夥伴合作。 Allbirds計劃在上海,北京,廣州和成都開設商店。 其在中國市場的合作夥伴包括阿里巴巴集團旗下的太古和天貓。

C。 社交媒體市場營銷。 Allbirds在2月2019的小紅皮書(蕭紅樹)和微信公共平台上設立了官方賬號。 它還與一些著名的時尚博主合作。

d。 本土化。 考慮到它在上海的第一家店,它的特色和主題為“夜上海”。

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